LINGEDAEL CORPORATE FINANCE

КАК ДА ПРОДАДЕТЕ ФИРМА? Ако сте (директор) голям акционер и искате да разберете как да продадете фирмата си, включете хора с опит, които знаят как да се подходи оптимално към продажбата на бизнес. Процесът сам по себе си не е сложен, но тъй като често се включват много хора с техните собствени желания и емоции, опитът в последното е от съществено значение за успеха. Затова не става въпрос за въпроса 'какво трябва да направя, ако искам да продам фирмата си', а по-скоро за въпроса 'как да продам фирма'? Разбира се, стъпковите планове са полезни, но без опит бързо можете да предприемете определени стъпки в неподходящия момент. КАК ДА ПРОДАДЕТЕ ФИРМА: САМИТЕ СЕ ОБЪРНЕТЕ КЪМ ПОТЕНЦИАЛНИТЕ КУПУВАЧИ Често забелязваме, че предприемачите чакат някой да се свърже с тях, за да купи фирмата им. Но както при продажбата на продукти или услуги, продажбата на фирма изисква активен подход. Това важи и за определянето на потенциалните купувачи. Направете това проактивно и сами изберете най-логичните купувачи. Дискретността е важна: като поставите фирмата си (пасивно) в интернет като 'фирма за продажба', може да достигнете до много потенциални купувачи, но те не трябва непременно да са най-добрите купувачи и в днешно време е много лесно да се установи за коя фирма става въпрос. Ако това попадне в грешни ръце, последствията понякога могат да бъдат непредвидими. КАК ДА ПРОДАДЕТЕ ФИРМА: КОИ КУПУВАЧИ ДА СЕ ОБЪРНЕТЕ? Най-добрият купувач определено не е винаги вашият най-голям...