набиране на партньори по канала

...Какво е мястото на вашата компания в света? Имат ли вашите клиенти, бизнес партньори и служители ясно разбиране за "какво представлява вашата компания"? Или се движите между различни технологии и пазарни сегменти, така че е необходимо време, за да обясните къде се намирате и защо вашата компания е в бизнеса? Технологичните търговци, VAR и SI са особено уязвими на тази стратегическа слабост.