Назначаване на срещи с маркетинг, базиран на акаунти

Маркетингът, основан на акаунти (ABM), е маркетингова стратегия, насочена основно към B2B компании. Целта е да се концентрират усилията върху най-важните клиенти с най-висок потенциал. Стратегията ABM изисква изключително персонализиран подход. Маркетологът познава отлично целевата си аудитория, адаптира стратегията си, както и методологията, разчитайки на синхронизация между екипите по маркетинг и продажби. Приемането на стратегия ABM означава истинска персонализация на отношенията в активен подход!